Lợi nhuận về đáy trong vòng 7 năm qua, Vinamilk tiếp tục cắt giảm mạnh chi phí quảng cáo, khuyến mại, mỗi ngày chỉ “đốt” khoảng 27 tỷ đồng cho quảng cáo sữa.
Vào năm 2022 vừa qua, Vinamilk đã chi khoảng 9.916 tỷ đồng để hỗ trợ bán hàng và quảng cáo tiếp thị. Trong khi đạt doanh thu đạt gần 60.000 tỷ (tương đương chiếm 16,5% doanh thu). Công ty Vinamilk đã cắt giảm hơn 546 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo.
Lần đầu tiên mất mốc 9.000 tỷ trong vòng 7 năm qua
Theo Báo cáo tài chính hợp nhất năm 2022, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk, Mã: VNM) đã ghi nhận lợi nhuận sau thuế là 8.578 tỷ đồng. Đây là lần đầu tiên mất mốc 9.000 tỷ trong vòng 7 năm qua. Nguyên nhân không chỉ đến từ việc doanh thu suy giảm mà các chi phí như: giá vốn, chi phí lãi vay và lỗ tỷ giá,… Đây cũng đều là những gánh nặng cho doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam.
Vốn là một doanh nghiệp chi mạnh cho quảng cáo bán hàng. Trong năm 2022, tổng khoản chi phí dịch vụ khuyến mại, trưng bày, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng cùng chi phí quảng cáo trong năm. Vinamilk cũng đã được ghi nhận ở mức 9.916 tỷ đồng. Mỗi ngày “anh cả” ngành sữa bỏ ra hơn 27 tỷ đồng để hỗ trợ thúc đẩy bán hàng.
Dù vẫn là “bá chủ” trong ngành sữa tại Việt Nam, nhưng sau nhiều năm tăng trưởng với tốc độ hai con số. Doanh thu và lợi nhuận của Vinamilk có dấu hiệu đi chậm lại kể từ năm 2018.
Theo số liệu đã thống kê, trong quý 04/2022, biên lợi nhuận gộp của Vinamilk tiếp tục giảm xuống còn 38,8%. Kéo dài xu hướng giảm từ đầu năm 2020 đến nay và là quý thứ 2 giảm xuống dưới ngưỡng 40%.
Báo cáo tài chính của Vinamilk: xem tại đây
Để cải thiện biên lợi nhuận đã làm gì?
Để cải thiện biên lợi nhuận, Vinamilk đã giảm chi phí quảng cáo xuống nhiều sau nhiều năm chi mạnh.
Trong giai đoạn từ năm 2016-2019, mỗi năm Vinamilk chi khoảng 2.000 tỷ đồng cho chi phí quảng cáo nói riêng. Tuy nhiên, đến năm 2020 và 2021, hai năm dịch COVID-19 bùng phát, thì Vinamilk mạnh tay cắt giảm chi phí này. Với số tiền quảng cáo năm 2020 là 1.440 tỷ (giảm hơn 30% so với giai đoạn trước). Năm 2021 là 1.233 tỷ (giảm gần 50%). Và đến năm 2022 chỉ còn khoảng 1.198 tỷ.
Nếu tính cả chi phí dịch vụ khuyến mại, hỗ trợ và chi phí quảng cáo. Thì giai đoạn 2016-2021, con số này vẫn tương đương trên dưới 19% doanh thu cả năm của Vinamilk. Sau đó, nó đã liên tục giảm và đến năm 2022 thì xuống mức thấp nhất – tương ứng 16,5% doanh thu.
Năm 2022, Vinamilk chi 9.916 tỷ đồng để hỗ trợ bán hàng và quảng cáo tiếp thị trong khi đạt doanh thu gần 60.000 tỷ. Công ty đã cắt giảm 546 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo tiếp thị này.
Vinamilk hiện vẫn đang trong giai đoạn tái cấu trúc về thương hiệu
Theo đánh giá từ VCBS hồi tháng 03/2022, thị trường sữa tươi nội địa Việt Nam sẽ dần ổn định. Bản thân Vinamilk sẽ không còn nhiều dư địa tăng trưởng trong vòng 2 – 3 năm tới. Do đó có thể hiện tại kế hoạch của Vinamilk chỉ là marketing để giữ thị phần trong ngành sữa. Không đổ tiền để chiếm mở rộng thị phần nữa. Vì vậy, họ mới thực hiện những điều chỉnh về ngân sách quảng cáo để phù hợp với chiến lược phát triển mới này.
Vinamilk hiện vẫn đang trong giai đoạn tái cấu trúc về thương hiệu và làm mới bao bì, hương vị. Và dự kiến sẽ hoàn thành trong năm 2023. Ước tính, doanh thu thuần của Vinamilk dự kiến sẽ tăng lần lượt 2% và 3,8%. Lên đạt 61.168 tỷ đồng và 63.496 tỷ trong hai năm 2023 và 2024.
Xem thêm các bài viết khác về chai sẻ kiến thức tại: THẾ GIỚI NHÀ HÀNG
